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魏忠正:重庆卖脑第一人

资讯分类:民生关注   作者:刘斌   来源:阳光巢   时间:2013/4/14 18:11:48   本文已影响:1574人   分享到QQ空间   收藏到QQ书签   推荐给朋友
  下岗汉子改行卖“金点子”
  
  不管你信不信,假如你生意做不走了、产品卖不出去、商场招商不顺利、房屋建成空置面积却不知道该用来做什么……现在有人信誓旦旦告诉你,只要采纳他提供的一个个“金点子”,就可以让你茅塞顿开、甚至立竿见影、吹糠见米、点石成金。
  
  渝中区的魏忠正先生就成立了这样一家金点子工作室,专门把卖金点子当成了一门生意。他出售的“金点子”,价格低的100元,高的50万元,甚至更高。
  
  魏先生年近50岁,1997年从重庆长航公司下岗后,曾经干过广告公司业务员、房地产公司策划员、市场管理员等。他说,他一直在研究市场经济规律,对市场、对管理有独特的观察视角和理解能力。所以,他从2001年起就开始为别人提供点子,做起了卖金点子的生意,于是自封为“重庆卖脑第一人”。
  
  之所以走上卖点子的道路,魏先生自称源于偶然。2000年,一个朋友购买了电脑、扫描仪、打印机等设备,做起了制作名片的生意,辛辛苦苦做一盒名片只能赚几块钱,这位朋友就找魏先生述苦,让他给出出主意。
  
  魏仔细想了想,根据自己对市场的观察和理解,他提出,去世的人都需要一张遗像,以前一般是炭精画像,但时间要一两天,且画得还并不一定逼真。如果用电脑扫描死者生前的照片,放大后打印出来,就可以做成电脑画像,不仅速度快而且不变样,肯定能赚大钱。
  
  这位朋友立即出动,联系了主城区各个花圈、寿衣等丧事一条龙的小店,由各家店负责联系业务,每张遗像收费70元,其中20元交给丧事店。很快,这位朋友的遗像生意迅速火爆起来,后来还更新了设备,新增了人手,生意越做越大,不仅赚了钱,还购买了商品房。
  
  魏先生从这件事里发现了点子的力量。他说,今天这个知识经济时代,许多事情不是人们办不到,而是人们想不到,帮人家想到了就是商机。此后,魏先生不再找工作,为别人打工,而是创办了金点子策划咨询工作室,开始了自己的创业之路。
  
  问起现在卖点子的生意做得如何,魏先生介绍了他的几个成功案例——
  
  朝天门市场一个卖皮鞋的温州老板抱着试一试的心态找到魏先生,缴纳了100元咨询费,要他帮助解决皮鞋卖不掉的问题。魏先生认真查看和分析,发现这些皮鞋款式较丰富,价格也适中,质量也可以,问题出在宣传不到位上面。
  
  于是,魏先生建议温州老板立即印刷5000份传单,把所有皮鞋的型号、价格和销售地址都印上。但是,这些传单不能满大街乱发,要发给目标客户——就是那些在夜市销售皮鞋的小老板,他们专门选择价格便宜、款式较多、质量可靠的东西进货。
  
  随后,魏先生跟着这位温州老板一起到夜市发传单。果然,许多卖皮鞋的商贩接到传单后,并没有像一般人那样很快扔掉,而是仔细阅读后,小心翼翼放进了兜里。半月后,魏再次来到温州老板的摊位,所有皮鞋已卖个精光。温州老板高兴极了,奖励了魏500元钱,还请他吃了顿火锅。
  
  除此案例外,去年,魏先生还成功为万州一家商业地产进行了重新定位。他看准万州缺乏一家专业灯饰广场的市场空白,果断地奉劝投资人放弃原定的开办家电城的想法,改为灯饰广场。结果不仅顺利完成了招商,现在经营得非常顺手。依靠这个策划点子,魏先生一下赚到了5万元。
  
  魏先生说,最近他在为解放碑一个总面积4万多平方米的闲置商业楼盘重新设计定位和策划招商方案,他为自己拟定的方案,标价50万元出售,且还提出了“风险代理”、“按揭付款”等方式。
  
  他说,为避免人家质疑这个方案的可行性,对方可先付5万元首付款,方案顺利实施后,如获得成功和盈利,商家再支付余款;如不能成功,全部首付款悉数退还,分文不取。据称,现在双方还在进一步洽谈之中,“如果成功的话,这才真的是一个最值钱的金点子。”魏称。
  
  魏现在还有一大堆策划方案和金点子,待字闺中,寻找买家。这些金点子包括“比房交会更好的售房办法”、“楼盘促销新概念”、“电脑城核心竞争策略”、“大型商业楼盘招商策略”……
  
  他说,这些金点子要价一般在10万元-20万元,但都可以实行“风险代理”以及分期付款,如果买家采纳了这些金点子而没有赚到钱,他可以分文不取。
  
  既然给人家频频出点子,让别人赚钱发财,那为什么魏先生不把这些金点子用到自己身上呢?
  
  魏对此倒还坦然,他说,其实卖点子,还是赚了一些钱,只是赚得不多。他的想法是一边卖点子,一边寻找投资人,投资他看好的一些项目和产业。在记者再三追问下,魏透露了一些他看好的商机,比如养老产业,适合工薪阶层消费的休闲娱乐产业,另外还有人才市场和“金点子超市”,都是他想要打造的新兴市场。
  
  既卖点子又当“超市”老板
  
  魏先生所经营的金点子,其服务范围相当广泛,包括生意咨询、事业咨询、投资咨询、婚姻咨询、法律咨询、健康咨询、创业咨询、市场调查、营销策划、项目策划、形象策划、广告策划、人生策划、个人网站设计、电子影集制作、组织学习培训或娱乐活动等。
  
  而他自己给金点子收费定的起步价是100元,如是复杂的市场调查、商业策划等,收费就水涨船高,有的甚至高达几十万元。另外,他还有偿转让他的部分金点子,比如”包赚不赔的创意会展策划案“、”品牌婚纱摄影行业的新增长点“、”物业公司如何做大做强“、”中小洗脚城的经营之道“、”茶楼的创新经营“等等,这些金点子一般收费都要上万元。
  
  除了卖点子,魏先生现在还搞起“金点子超市”的雏形——开起课堂当起教师,招收学生,专门传授策划技巧、如何创意“炮制”金点子,每个学生的学费是2000元。
  
  用“风险代理”防范风险
  
  做任何生意都有风险,卖点子当然也不例外。
  
  魏先生说,卖点子最大的风险有两个:一是怕被人“翻院墙”;二是难以得到客户的信任。
  
  “翻院墙”的事情魏先生曾经亲身遭遇过。前几年,魏先生经过自己的考察发现,重庆广告业大而散乱,广告材料与装饰材料混杂经营,既缺乏规模,又不具备专业性。而与此同时,一些开发商手中又有大量闲置的商业面积,找不到合适的经营项目。
  
  为此,魏先生毛遂自荐前往渝中区一家房地产公司,递交了自己关于“建立广告物料专业市场”的商业计划书,该公司负责人接待后,当时不表态,只要求他把计划书留下,称“看完了再联系”。三天后,该公司有关人员通知他,这份计划书并不理想,企业不准备采纳。
  
  魏先生失望而去,殊料,1个多月后,同样是这家房地产公司,大张旗鼓地推出了“重庆首家广告物料专业市场”。魏先生仔细一看,其市场策划方案竟与自己当初的商业计划如出一辙!轻易遭人“翻院墙”,魏先生真是哑巴吃黄连有苦说不出。
  
  除了容易被人“翻院墙”的风险,要获得别人信任,让对方采信自己的创意也是一件极为困难的事。
  
  因为,如果不先抛出自己独特的东西,一般人难以轻易采信;而全盘抛出自己花费大量心血的策划和创意,又极易遭人剽窃或者“复制”。为了保密,魏先生现在通常都不会事先泄露自己的方案。但在没有看到具体操作方案之前,谁又会轻易“下叉”呢?
  
  为此,现在魏先生想出了一个“风险代理”方式——先收取10%首付款,项目实施后获得了盈利,再支付余款;如果不能实施,首付款不退;如果实施后效果不佳,不见盈利,那么魏先生不仅不收余款,而且悉数退还所有首付款。
  
  脑子值钱,点子才值钱
  
  重庆工商大学副教授王仕勇商品的范围相当广泛,靠人脑无论是灵机一动还是冥思苦想出来的点子,当然也可以成为商品。
  
  但是,销售这种商品的最大问题在于,人们对“智慧”的认识水平。凭空想出一个创意或者主意,动辄卖上万元,甚至几十万元,现在有多少人具备这样的认识水平和承受能力呢?另外,如何衡量和判断一个点子的价值高低,也是不容忽视的问题,整个社会层面至今仍然缺乏对脑力劳动的评估体系和评判办法,这也是点子经营者面对的又一大难题。
  
  
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